Jako użytkownik HubSpot, prawdopodobnie znasz podstawy: tworzenie stron internetowych, landingów, kampanii e-mailowych, zarządzanie kontaktami i śledzenie analityki strony internetowej. Ale czy wiesz, że w HubSpot jest wiele zaawansowanych funkcji, które mogą pomóc Ci przenieść Twoje działania marketingowe i sprzedażowe na wyższy poziom?
W tym wpisie na blogu poznamy niektóre z najlepszych funkcji HubSpot, których być może jeszcze nie używasz, ale powinieneś. Więcej o funkcjach HubSpot dowiesz się też z naszej bazy wiedzy.
Workflows pozwalają na tworzenie spersonalizowanych kampanii, które automatycznie wysyłają ukierunkowane wiadomości e-mail do leadów na podstawie ich zachowania i zainteresowań. To narzędzie marketing automation może pomóc Ci w bardziej efektywnym pielęgnowaniu leadów i przesuwaniu ich dalej w dół lejka sprzedażowego. Możesz tworzyć przepływy pracy w oparciu o szeroki zakres wyzwalaczy, takich jak przesłania formularzy, odsłony stron czy otwarcia wiadomości e-mail.
Dostępne w Sales Hub, Marketing Hub, Service Hub & Operations Hub zaczynając od Professional plan.
HubSpot daje ogromną ilość narzędzi, które mogą uczynić Twoje treści bardziej atrakcyjnymi dla docelowych użytkowników.
Najpierw spróbuj smart content. Jest potężną funkcją, która pozwala dostosować witrynę i strony docelowe w oparciu o lokalizację odwiedzającego, urządzenie, źródło skierowania lub inne kryteria. To może pomóc Ci zapewnić odwiedzającym bardziej spersonalizowane doświadczenie dla odwiedzających i poprawić współczynniki konwersji. Na przykład, możesz wyświetlać różne treści lub wezwania do działania w oparciu o to, czy odwiedzający jest nowym czy powracającym gościem.
Jednocześnie tokeny personalizacji pozwalają dynamicznie wstawiać spersonalizowane informacje do materiałów marketingowych, takich jak wiadomości e-mail i strony docelowe. Może to obejmować imię odbiorcy, nazwę firmy i inne informacje, które zebrałeś o nich w HubSpot. Personalizacja może pomóc Ci zwiększyć zaangażowanie i konwersje, sprawiając, że Twoje treści są bardziej odpowiednie dla danego odbiorcy.
Lead scoring to funkcja, która pozwala na przypisanie wartości liczbowej każdemu z leadów na podstawie ich zaangażowania na stronie internetowej i w innych kanałach marketingowych. Może to pomóc Ci w ustaleniu priorytetów w oparciu o prawdopodobieństwo konwersji i skoncentrowaniu działań sprzedażowych na najbardziej obiecujących prospektach. Możesz stworzyć własne kryteria scoringowe oparte na takich czynnikach jak odwiedziny na stronie, otwarcia wiadomości e-mail oraz wypełnienia formularzy.
Funkcja jest fajna, ale droga i jest dostępna tylko w planach Enterprise Sales Hub & Marketing Hub.
Sekwencje sprzedażowe pozwalają zautomatyzować działania sprzedażowe poprzez wysyłanie serii spersonalizowanych wiadomości e-mail do potencjalnych klientów. Pomoże Ci to utrzymać się w czołówce i przybliżyć potencjalnych klientów do podjęcia decyzji o zakupie. Możesz tworzyć niestandardowe sekwencje w oparciu o zachowanie i zainteresowania prospektów oraz śledzić ich zaangażowanie w wiadomości.
Aby mieć tę funkcję HubSpot, będziesz potrzebował Sales Hub lub Service Hub na poziomie Professional lub wyższym.
Narzędzie Sales Analytics firmy HubSpot umożliwia dogłębne przeanalizowanie wyników sprzedaży, dzięki czemu można śledzić postępy zespołu i identyfikować obszary wymagające poprawy. Dzięki Sales Analytics można monitorować kluczowe wskaźniki, takie jak wielkość transakcji, wskaźnik wygranych i długość cyklu sprzedaży, a także podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji procesu sprzedaży.
Logicznie, że jest dostępny tylko na Sales Hub, ale zaczynając od planu Professional.
Raportowanie atrybucji pozwala śledzić wpływ działań marketingowych na przychody i ROI. To może pomóc Ci zrozumieć, które kanały i kampanie napędzają największą sprzedaż i odpowiednio zoptymalizować Twoją strategię marketingową. Możesz tworzyć niestandardowe modele atrybucji w oparciu o takie czynniki jak first touch, last touch lub multi-touch.
Tylko w Marketing Hub Enterprise plan.
Marketing konwersacyjny pozwala angażować się w kontakt z odwiedzającymi stronę w czasie rzeczywistym poprzez chatboty, czat na żywo i inne kanały. Może to pomóc Ci zapewnić bardziej spersonalizowane doświadczenie dla odwiedzających i wygenerować więcej leadów. Możesz stworzyć niestandardowe chatboty, które będą odpowiadać na typowe pytania lub poprowadzić odwiedzających przez proces sprzedaży.
To tylko kilka przykładów z wielu potężnych funkcji dostępnych w HubSpot. Korzystając z nich, możesz poprawić wydajność marketingu i sprzedaży oraz uzyskać lepsze wyniki Twojej firmy. Jeśli jeszcze nie korzystasz z tych funkcji, nadszedł czas, aby poznać i zobaczyć, jakie korzyści mogą przynieść Twojej firmie. Dlaczego więc nie spróbować ich już dziś?
Możemy pomóc wdrożyć wszystkie z nich do Twoich procesów biznesowych, po prostu skontaktuj się z nami za pomocą poniższego formularza.