Modern Marketing Blog

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 16 min

Jak sprzedawać na odległość – narzędzia wspierające handlowców

[Generowanie Leadów, marketing automation, social selling, video, Cyfrowa Sprzedaż]

Czeka nas wiele zmian. Niektóre już widzimy, inne będziemy odkrywać stopniowo.

Z pewnością zmieni się sposób, w jaki komunikujemy się z naszymi klientami. Myślę, że nawet po ustaniu ograniczeń bezpośrednich spotkań, okaże się, że można prowadzić skuteczne spotkania nie przebywając w jednym pomieszczeniu.

Dlatego w tym artykule poznasz sprawdzone i rekomendowane przeze mnie narzędzia, które ułatwiają zdalną sprzedaż i marketing B2B.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 10 min

Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?

[Generowanie Leadów, marketing automation]

Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 12 min

Social Selling w marketingu B2B

[Generowanie Leadów, LinkedIn, marketing automation, social selling]

Większość klientów, z którymi rozmawiam uważa, że social selling to działania czysto sprzedażowe. Liczą, że dzięki temu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często oczekują, że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 13 min

Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?

[B2B Marketing, Generowanie Leadów, Strategia]

Generowanie leadów nie jest wcale nowym tematem w sprzedaży i marketingu B2B. Nowe są natomiast okoliczności, w jakich działają firmy walczące o zdobycie i utrzymanie klientów. Jak przygotować strategię generowania leadów oraz jakie są nowe zadania działów marketingu i sprzedaży w świecie, gdzie klient wie o marce prawie wszystko jeszcze zanim spotka się ze sprzedawcą?