Modern Marketing Blog

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 8 min

3 lata z marketing automation. Część 1. Przygotowanie, wdrożenie, błędy

[Blog, Content Marketing, marketing automation, wdrożenie]

Kiedy zdecydowaliśmy w Samsung, że wdrażamy marketing automation trudno było szukać w Polsce podobnego wdrożenia. Korporacje dopiero raczkowały w tym obszarze i prawie wszystkie interesujące mnie wdrożenia odbywały się poza granicami. Dziś sytuacja znacznie się zmieniła, nie tylko korporacje ale i mniejsze firmy wdrażają marketing automation, a ponieważ koledzy z tych firm pytają mnie często, czy warto, postaram się odpowiedzieć właśnie z perspektywy mojego osobistego doświadczenia.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 9 min

Co to jest Marketing Automation?

[Blog, marketing automation]

Marketing Automation jak każdy nowy trend doczekał się setek artykułów i dziesiątek definicji. Niestety nie wszystkie poprawne. 

Jeżeli przeczytasz ten materiał do końca, dowiesz się czym jest marketing automation. Dowiesz się również, czym marketing automation nie jest. Poznasz też najważniejsze funkcje narzędzi automatyzacji marketingu. Powodzenia.

Marcin Stawowczyk | Czas lektury: 2 min

GROW Poland Platynowym Partnerem HubSpot!

[B2B Marketing, Content Marketing, marketing automation, Inbound Marketing, Hubspot]

Już od kilku lat jesteśmy Partnerem HubSpot, z którym coraz bardziej zacieśniamy współpracę. Obecnie jako Platynowy Partner z wieloma wdrożeniami, które pozwoliły nam zdobyć niezbędne doświadczenie, jesteśmy w stanie sprostać nawet najbardziej wyszukanym oczekiwaniom naszych klientów. Osiągnięty status Platynowego Partnera oznacza również, że konsekwentnie wdrażamy i rozwijamy standardy HubSpot zarówno u naszych klientów, jak i wewnątrz organizacji.  

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 17 min

Jak sprzedawać na odległość – narzędzia wspierające handlowców

[Generowanie Leadów, marketing automation, social selling, video, Cyfrowa Sprzedaż]

Czeka nas wiele zmian. Niektóre już widzimy, inne będziemy odkrywać stopniowo.

Z pewnością zmieni się sposób, w jaki komunikujemy się z naszymi klientami. Myślę, że nawet po ustaniu ograniczeń bezpośrednich spotkań, okaże się, że można prowadzić skuteczne spotkania nie przebywając w jednym pomieszczeniu.

Dlatego w tym artykule poznasz sprawdzone i rekomendowane przeze mnie narzędzia, które ułatwiają zdalną sprzedaż i marketing B2B.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 10 min

Automatyzacja marketingu – jak się przygotować?

[Generowanie Leadów, marketing automation]

Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny.

Marcin Stawowczyk | Czas lektury: 2 min

Oracle Eloqua – zmiany w edytorach maili i Landing Page

[marketing automation]

Nie wiem, czy wiecie, ale w najbliższym czasie nastąpią istotne zmiany dla użytkowników sytemu Eloqua korzystających ze „starych” edytorów maili i landing page. Już w sierpniu 2019, już za 3 miesiące przestaną być dostępne tzw. „Eloqua Classic Email and Landing Page Design Editors”, czyli „stare” edytory.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 13 min

Social Selling w marketingu B2B

[Generowanie Leadów, LinkedIn, marketing automation, social selling]

Większość klientów, z którymi rozmawiam uważa, że social selling to działania czysto sprzedażowe. Liczą, że dzięki temu uda im się ograniczyć znienawidzony cold calling. Niestety narzekają na niedostateczne wsparcie ze strony marketingu i często oczekują, że pomogę im wdrożyć skuteczne działania sprzedażowe bez angażowania marketingu. To bardzo niekorzystna sytuacja i staram się odwodzić sprzedawców od tej samotnej walki.

Marcin Stawowczyk | Czas lektury: 13 min

Oracle Eloqua, zaawansowana platforma do automatyzacji marketingu

[marketing automation]

Eloqua - co to takiego i dlaczego to najlepsze na rynku rozwiązanie Marketing Automation?

Eloqua to nic innego jak najbardziej zaawansowany na rynku system marketing automation. Możemy się o tym przekonać analizując niezależne i wiarygodne źródła takie, jak Gartner lub Forrester wskazujące rozwiązanie marketing automation Oracle jako nr1 na świecie.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 12 min

Zapanuj nad danymi – tymi, które masz i tymi, które zamierzasz zbierać

[marketing automation]

Jeżeli zamierzasz wdrożyć system Marketing Automation musisz wiedzieć jakie dane zbierać oraz co z nimi zrobić. Paradoksalnie posiadanie zbyt dużej ilości danych nie jest żadną korzyścią, bo trudno z nich wyciągnąć wnioski a dodatkowo ponosisz niepotrzebne koszty licencji systemów, których cena zależy właśnie od ilości przetwarzanych danych.

Christophe Leenknecht | Czas lektury: 5 min

Cztery wskazówki dla lepszego doświadczenia sprzedającego

[marketing automation, Inbound Marketing]

Raport z badania Gartnera ujawnia, że 20% wszystkich transakcji B2B zostaje przerwanych w wyniku zbyt skomplikowanych reguł i procedur. Firmy B2B poczyniły znaczne wysiłki, aby zaoferować lepszą obsługę klienta, wprowadzając m.in. automatyzację marketingu. Mimo tych wszystkich wysiłków wydaje się, że przeoczono jeden kluczowy związek: wpływ, jaki na doświadczenie klienta ma ‘doświadczenie sprzedawcy’.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 10 min

Matryca Treści – jak zaprojektować?

[marketing automation]

Matryca treści to narzędzie, dzięki któremu zaprojektujesz i zrealizujesz strategię treści. Pozwala ustalić do kogo treści mają być skierowane, na jakim etapie procesu decyzyjnego mają docierać do klienta oraz jak mogą mu pomóc na każdym z tych etapów. To narzędzie jest bardzo przydatne dla firm, które planują wdrożenie Marketing Automation.