Modern Marketing Blog

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 14 min

Social Selling dla sprzedawców B2B

[LinkedIn, social selling, Strategia]

Kiedy kilka lat temu opowiadałem sprzedawcom B2B jak wykorzystać social selling ich pracy spotykałem się głównie z niedowierzaniem. Większość handlowców twierdziła, że sieci społecznościowe nadają się do promowania modnych produktów konsumenckich dla młodzieży ale w B2B nadal najlepiej działa kontakt osobisty.

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 13 min

Jak przygotować strategię generowania leadów sprzedażowych w B2B?

[B2B Marketing, Generowanie Leadów, Strategia]

Generowanie leadów nie jest wcale nowym tematem w sprzedaży i marketingu B2B. Nowe są natomiast okoliczności, w jakich działają firmy walczące o zdobycie i utrzymanie klientów. Jak przygotować strategię generowania leadów oraz jakie są nowe zadania działów marketingu i sprzedaży w świecie, gdzie klient wie o marce prawie wszystko jeszcze zanim spotka się ze sprzedawcą?

Łukasz Kosuniak | Czas lektury: 8 min

Tworzenie wysokiej jakości leadów i szans sprzedażowych

[Strategia]

Większość marketerów B2B deklaruje, że ich najważniejszym zadaniem jest generowanie leadów. Jednak posługujemy się wieloma definicjami leadu a to może rodzić poważne problemy w komunikacji z działami sprzedaży i utrudniać ocenę pracy marketerów.